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电子商务时代 皮革业或现营销新格局

2011-05-06 10:43 作者:admin [ ]

慧聪皮革网讯,网络发展积聚了巨大的潜在顾客群,为中小皮革企业的品牌建设奠定了市场基础。截止2010年底,我国网民总数己达4.57亿,这为网络营销的开展奠定了市场基础。网络强大的通信能力和电子商务系统便利的商品交易条件,改变了原有市场营销理论的基础。在网络环境下,时间和空间的概念、市场的性质和内涵、消费者行为方式都在发生着深刻的变化。据《慧聪网工业品指数分析报告》指出,目前慧聪网拥有1000万的企业用户,每天均有100万个以上的企业发布供应、采购、招标、代理等重要信息,日均商机发布量上亿条,覆盖行业超过76个,包括9465个产品分类。其市场价值及成交份额更是不可限量。网络对于中小皮革企业来说,是充满挑战的市场变革和振奋人心的商业机遇。  

电子商务时代 皮革业或现营销新格局

电子商务时代 皮革业或现营销新格局

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    仍有问题亟待克服

    当前,本土皮革行业仍然保持快速发展的局面,但同时产品同质化严重、市场竞争日趋激烈,白热化程度日渐明显也是不容忽视的市场信号。伴随着产业结构升级、经济发展方式的转变,市场集中化程度越来越高,对那些具有品牌优势的皮革企业来说,竞争越激烈,愈能够体现出品牌优势;而对大多数中小型皮革品牌来说,固有的一些市场份额也将随着大型品牌企业的渠道下沉而逐步被蚕食掉。

    网络商品的价格优势也有它的局限性,它的价格优势更多的是和较大规模的商场做比较。当前的电子由于进入的门槛较低,也就造成了网络上各路商家的产品质量水平参差不齐,大量假货、山寨货充斥电子商务市场。同样的产品,展示在消费者面前的价格水平差别较大,对普通消费者来说,要辨别真伪比较困难。对专做品牌的生产企业来说,如有代理商私底下违反公司政策在网上进行销售,这样就很容易造成代理商跨区域销售,容易引起串货,最终搅乱生产企业的战略布局。面对这种局面,生产企业管理起来非常困难。企业不进行打击,战略布局乱了;进行打击,对企业来说无异于“自断臂膀”,付出的代价较高。

    在本土皮革产业中,绝大部分都是中小型企业,产品品牌知名度不够,很大一部分企业都是以做外贸市场为主。中国每年生产的100多亿双鞋类产品中,其中超过一半都是出口至国际市场,而做内销市场的中小型皮革企业也多以批发流通的形式为主。因此,这类企业开展电子商务的首选基本以大型的B2B平台为主,比如慧聪。

 

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