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金融危机下企业如何做好网络营销

2011-07-01 09:41 作者:admin [ ]

自2008以来,金融危机的风暴就迅速席卷全球,众多企业的节俭观念得到了强化,在广告与营销费用投入上更为谨慎。一时间,传统营销方式受到巨大挑战,与传统营销方式面临的尴尬处地不一样的则是网络营销的逐渐盛行。但是,网络营销方式众多,如何做好网络营销则成了企业家急需解答的一道难题。近日,记者了解到,上海渊博教育机构凭借正确的网络营销方式在当前营销市场并不景气的情况下,获得了巨大的成功。有鉴于此,记者联系到上海渊博教育机构负责人进行了详细的采访。

据悉,上海渊博教育机构是一家正规教育机构,一直想做出品牌影响力,但却总是找寻不到合适的营销方式。最后机构决定选择时下火热的网络营销进行推广。但是网络营销方法除了搜索引擎注册之外还有网络广告、交换链接、信息发布和邮件群发营销等等,众多的方式一时让机构无法下决定。最终经过调查发现,邮件营销是目前国际上很流行的一种网络营销方式,它有着成本低廉、效率高、范围广、速度快、注意力高等优点。所以,机构决定把所有精力都投注在邮件营销之上。

但是,由于对邮件营销认识的不完全,在最初的邮件营销上,渊博教育走入了邮件营销的误区。首先是对邮件的发送策略没有一个好的规划和整理,只是为群发而群发,最终达不到理想的效果。其次就是内容不经过处理,内容设计过于浅显,而且模式过于简单,没有专业的内容设计和相关的邮件设计,难以得到好的点击率,导致不能为机构推广带来很好的效果。最后,则是机构后期的维系跟不上,进入的目标页面缺少引导。种种错误叠加下来,使得邮件营销的效果大打折扣。

然而,上海渊博教育机构并没有因为受到挫折就放弃了邮件营销这条路,而是在失败中不停的总结经验与教训。功夫不负有心人,在这样坚持不懈的努力下,机构的推广之路迎来了新的转机。

机构负责人陈先生告诉记者,机构的推广转机来源于自己的一个朋友。上海某旗舰娱乐店的负责人是陈先生的朋友,也是主营推广的。他们的营销推广一直做得很好,在陈先生的仔细寻问之下,才发现他们选择的营销方式也是邮件营销。陈先生当时就疑惑了,为什么选择同样的方式但是效果如此不同呢?经过交流,陈先生才发现,原来机构最大的问题就是出现在邮件质量上和邮件受众群之上。没有一封精心设计的邮件和精准的潜在客户群体,那么推广效果自然是收之甚微。最后对方告诉陈先生,你选择了邮件营销还不够,如果有一个好的营销软件做你的帮手,那效果自然是事半功倍。陈先生的朋友告诉了他一个(网址:www.love779.com)天天邮件群发工具,一款模拟人工自动大量发邮件的软件。抱着放手一试的心情,陈先生使用该邮件营销软件群发邮件给潜在客户,而在这个软件的帮助下,咨询的客户越来越多,到机构询问的客户也逐步稳定的增加,取得了良好的网络营销效果。

采访时,陈先生一直对这个营销软件赞赏有加,足可以看出机构推广的绝佳效果,同时良好的推广效果更是奠定了机构的发展之路。现在陈先生不仅仍使用该营销软件进行推广,更是推广了不少企业的朋友一起运用这个方式,增加企业的影响力。

 

 

记者随后采访了网络营销方面的专家,专家表示陈先生选择的推广方式确实值得企业学习和借鉴。众多企业在面临网络营销的时刻无所适从,不少企业挑选了不实行全面的营销策划而只对大量无用非潜在客户人群送出一堆堆垃圾邮件,或施行信息群发到各类BBS、BLOG和留言簿的方式。固然短期内能够收到一点网络推广效果邮件群发,譬如网站过访量升涨,能交易成功一些客户等,但从远大来看,公司所遭受的损害长远于所获得的网络推广效果。所以选择正确的营销方式和正确的营销策略提供商不论是对企业的品牌,还是企业的影响力都是一个正面向上的引导。

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