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Ovi商店成功的秘籍

2011-05-19 17:06 作者:admin [ ]

       据诺基亚的官方数据显示,诺基亚在全球范围内拥有约2亿的Symbian用户。庞大的用户群推动了Ovi商店的产品不断的增长,强劲的消费者需求推动了41个国家的158家开发伙伴的应用下载量均突破了百万里程碑。在过去一年里,Ovi商店应用下载量增长将近8倍,目前日下载量已经达到500万。

  另一方面,在需求带动应用数量增长的同时,诺基亚Ovi商店作为一个全球性的营销平台也在积极主动的配合着开发者创造更多的盈利机会。近日,我们有幸接触到了三家来自台湾的Ovi软件开发商,并与他们针就在Ovi商店平台上的成长与发展进行了交谈。

开放性全球平台

  对于普通开发者来说,选择怎样的一个平台进行推广,可能直接决定着他们所面对的市场有对大。诺基亚拥有全球最多的手机用户,同时也拥有一个全球性的平台对软件开发商的产品进行推广。开发者注册后就可以上传自己的作品,而面对的却是来自全世界用户的下载,能够很快的融入全球市场

  猴戏工作室是来自台湾的一家专注于诺基亚手机布景主题制作的设计公司,从2009年至今,发布的产品多达184款,吸引了全球超过190个国家的用户进行下载。团队设计总监叶纹纹女士称:诺基亚是一个人性化的平台,拥有来自全世界的用户,猴戏工作室能够创造这么高的下载量也是由于平台的全球开放性。尽管猴戏工作室居于台湾,但迎接的是来自全世界的下载用户。

  创实数位资讯公司是一家从事诺基亚手机应用及游戏开发的台湾企业,是诺基亚Ovi商店的早期合作伙伴。目前已经有超过20款产品问世,并在诺基亚Ovi商店获得了可观的下载量。下载量居于首位的移动方块,大概有超过百万次的下载;第二名的米滷蛋游戏,吸引了超过一百个国家的用户下载;而第三名的洋葱头,也有大约10万次的下载量。另外如移动方块等游戏还被翻译成多国语音,以吸引不用国家不同语言的用户进行下载。

  奥尔资讯多媒体有限公司是台湾非常成功的一家游戏开发商,公司成立于2001年,目前公司拥有135位员工。除了设在台北的总公司之外,还在高雄、北京等地设有分公司。奥尔在Ovi商店的上市时间较短,但上市以来单月免费下载量环比增长达到50%,所开发的游戏经常占据游戏下载排行榜的前三名位置。

  三家公司目前在Ovi商店中均获得了可观的下载量,除了应用自身的质量保证之外,诺基亚开放性的全球营销平台也起到了至关重要的推动作用。

具有针对性的推广

  诺基亚拥有庞大的手机用户群,同时也拥有一个开放的推广平台,如果将平台的自身优势比喻为硬件基础的话,那诺基亚针对不同开发者所采取的营销措施就可以看成是更加灵活的主动推广。相比在平台上被动的等待用户来下载,这种主动的推广将使应用或者游戏更加容易被用户所接受。

  以猴戏工作室为例,诺基亚会在在每个月的月刊上针对一些特别的布景主题做推广活动,另外还会针对一些特定节日如母亲节推出相关的主题推广。诺基亚还把它们做成周边的衍生品,把布景主题和手机结合在一起,构成完整的推广。

  在游戏推广方面,开发者与诺基亚合作采用让用户免费体验的方式,让高品质的游戏与用户有更多的接触机会。诺基亚希望通过这种方式加大游戏的曝光,也通过这种合作模式让游戏开发商有机会从第二个月之后从游戏当中获利。

  另外,诺基亚台湾还经常做一些使用者调查,深入了解使用者的需求,并将调查结果与软件开发商进行分享。而开发者就会根据调查结果调整开发方向,从而使软件应用更加符合使用者的需求。

丰富的支付方式

  从2010年10月份开始,诺基亚Ovi商店开始在全球范围内执行新利润分成模式,可通过本地运营商以短信和WAP计费渠道,实现移动计费集成。移动支付的应用开发商获得的比例就会比之前又有所提高,实际上是更多地让利于开发商。

  对于用户来说,购买软件应用更加倾向于采用手机账单的方式进行支付,一方面是考虑到安全因素,不用担心信用卡密码外泄等问题;另一方面是由于手机账单更加便捷。

  通过今天的谈话已经清楚的体现出诺基亚Ovi软件商店平台的优势所在,开发者可能是只有数十人的小团队,但面向的却是全球的市场,诺基亚采用各种具有针对性的方式帮助开发商进行推广,同时也通过丰富的支付方式,调整利润分成来增加开发者的收益。